Не так давно российский букмекерский рынок всколыхнула новость о продаже торговой марки «Пари-Матч» ростовской компании. В истории холдинга это первый опыт подобного рода сделок. Почему было принято стратегическое решение и какой опыт приобрела компания, в интервью Betting Business Russia рассказал председатель совета директоров холдинга «Пари-Матч» Сергей Портнов. Эксперт не скрывает, что по доходности беттинга на постсоветском пространстве уверенно лидирует Россия, обгоняя такие страны, как Беларусь, Казахстан, Грузия. Однако в приоритетных планах компании — выход на рынок Европы и масштабирование бизнеса в странах Африки.

Подробности сделки

— Если не ошибаюсь, в истории холдинга «Пари-Матч» продажа права на бренд в отдельной стране состоялась впервые? Какой полезный опыт приобрела компания в процессе осуществления сделки?

— Вы правы, это первый случай продажи права на бренд в истории холдинга. «Пари-Матч» — международная компания, и в каждой стране существует своя, отдельная структура владения. В России нами было принято стратегическое решение о продаже торговой марки местному оператору и последующем развитии на страны дальнего зарубежья. 

С практической точки зрения это хороший опыт на будущее. Мы сможем отследить влияние местного менеджмента на дальнейшее развитие бренда, более точно определить наилучшие финансовые модели сотрудничества и минимизировать риски от подобных операций в перспективе.

— Действительно ли передача прав на бренд «Пари-Матч» во владение ростовской компании «Бетринг» состоялась по договору франшизы?

— По условиям соглашения, «Пари-Матч» передала все права на владение и развитие бренда ростовской компании. Подписанный сторонами договор рассчитан на 10 лет с возможностью пролонгации.

— Прокомментируйте, пожалуйста, условие сделки, согласно которому «Пари-Матч» не будет взимать роялти с торговой марки и торгового оборота. Почему появилось это условие, которое выглядит как благотворительность, а не бизнес-сделка?

— Конкретные условия сделки содержат конфиденциальную информацию, которую я не вправе разглашать. Однако отмечу, что договор имеет свои финансовые преференции для нашей стороны. Мы по-прежнему заинтересованы в развитии и процветании бизнеса в РФ, хотя и не можем влиять на операционную деятельность.

Анализ ситуации в беттинге в странах СНГ

— На просторах СНГ холдинг «Пари-Матч» работал в России, Беларуси, Казахстане, Грузии. Назовите, пожалуйста, страны по легкости ведения бизнеса и доходности (в порядке убывания).

— Довольно непросто составить такой рейтинг, ведь в каждой стране существуют свои сложности. В основном нюансы связаны с вопросами законодательства и отношения к беттингу в целом.

Например, в России «Пари-Матч» присутствует с 1996 года. На протяжение 20 лет мы периодически сталкиваемся с частыми изменениями законодательной базы и вынуждены перестраивать свою деятельность. 
В Беларуси, где мы являемся лидерами рынка, есть определенные трудности — в регионе довольно много ограничений для беттинга.

Грузия и Казахстан — более молодые рынки со своей спецификой, в которых мы боремся за лояльность со стороны клиентов.

По доходности мы рассматриваем регионы в следующем порядке: Россия, Беларусь, Казахстан, Грузия.

— Прокомментируйте, пожалуйста, проект закона Республики Казахстан, предусматривающий ряд изменений для игорного бизнеса в этой стране. Если закон будет принят, как он повлияет на игорный рынок Казахстана в целом и букмекеров в частности?

— Законопроектом планируется ввести несколько технических изменений в юридическую базу в области игорного бизнеса, направленных на устранение коллизий существующего законодательства. Главная цель проекта — усиление ответственности и ужесточение борьбы с незаконным игорным бизнесом.

Кроме того, предусматриваются кардинальные изменения в самой букмекерской отрасли. Так, планируется перенести деятельность БК и тотализаторов в игорные зоны (побережье Капшагайского водохранилища Алматинской области и Щучинский район Акмолинской области). Если данная норма будет принята, беттинговые компании вынуждены будут закрыть все букмекерские кассы на территории Республики Казахстан и перейти в игорные зоны или полностью сосредоточить свою деятельность в онлайне.

В законопроекте, по аналогии с недавно принятыми в Российской Федерации изменениями, учтены ежеквартальные отчисления на развитие спорта в стране. Размер отчислений составляет 5% от разницы между суммой ставок, сделанных игроком, и выплаченных ему выигрышей.

— На Ваш взгляд, насколько высока вероятность того, что проект пролоббирован крупными игроками казахстанского рынка? Произойдет ли после принятия закона монополизация рынка?

— О фактах педалирования данной темы определенными кругами мне неизвестно. Однако можно с уверенностью сказать, что если законопроект будет принят, весь игорный бизнес сосредоточится в нескольких игорных зонах, а букмекерские операторы окончательно перейдут в онлайн. На данном этапе пока преждевременно говорить о какой-либо монополизации рынка.

— Согласны ли Вы, что в Украине между участниками игорного рынка и властью сложился определенный статус-кво, когда под вывеской лотерей работают пункты приема ставок, и данное положение устраивает и бизнес, и власть, поэтому не стоит надеяться, что действующий парламент легализует игорный бизнес в Украине?

— В 2009 году игорный рынок в Украине был запрещен на законодательном уровне. В Украине холдинг представлен в рамках торговой марки Parimatch, которая не ведет букмекерскую деятельность, а занимается только поддержкой, популяризацией украинского спорта и позиционирует себя как социально ответственный бизнес.

Конечно, мы выступаем за легализацию букмекерского и игорного бизнеса и неоднократно акцентировали внимание на том, что этот шаг позитивно скажется на укреплении государственного бюджета. Однако для этого должна быть политическая воля.

Чем привлекает ЕС

— Почему для экспансии в Европу Ваша компания выбрала именно Кипр? Какими преимуществами, на Ваш взгляд, обладает этот рынок?

— Важным фактором для нас является политическая и экономическая стабильность. В европейских странах уже давно сформировано абсолютно лояльное отношение к игорному бизнесу. Там прекрасно понимают, что такое гемблинг, каким образом он может быть выгоден государству, а также существует устоявшаяся законодательная база и четкие правила игры. 

Что касается Кипра, это наш следующий международный опыт, от которого во многом будет зависеть дальнейшее развитие холдинга в Европу. Мы видим перспективность этого региона, и так уж сложилось, что наши хорошие партнеры находятся именно там, поэтому выбор пал на Кипр.

— В интервью нашему изданию Вы говорили, что с надежным партнером зайдете хоть в Руанду. Стоит ли понимать, что на Кипре «Пари-Матч» нашел надежного партнера? Это местный оператор или транснациональная компания?

— На Кипре нам удалось найти надежного, известного и амбициозного партнера. Это футбольный клуб «АПОЭЛ», сотрудничество с которым началось еще в прошлом году, и мы планируем его пролонгировать. 

Действительно, нам интересно масштабироваться на африканском континенте. Например, Танзания — совершенно новый шаг в работе холдинга в этом регионе. Мы уже строим там наземную сеть ППС, вскоре планируем запустить веб-сайт и мобильное приложение. Вообще, рынок Африки видится довольно перспективным, поэтому стоит ожидать развития сети и в других странах, таких как Уганда, Руанда, Конго, Нигерия.

— Каким образом планируете развиваться на Кипре? Одновременно оффлайн и онлайн? Или поначалу планируете делать ставку на один сегмент? Какой именно и почему?

— На Кипре «Пари-Матч» будет развивать только онлайн-направление. Конечно, в некоторых странах по-прежнему работает наземная сеть ППС, как того требует рынок, но в целом мы видим будущее в ставках через Интернет.

— С какими рисками в Европе столкнулась и может столкнуться Ваша компания? От чего Вы хотели бы предостеречь коллег из СНГ, планирующих выход в Европу?

— Пока рано делать определенные выводы, так как холдинг только в 2017 году взял активный курс в сторону Европы. Мы только начинаем осваивать европейский рынок. Однозначно сказать, какие сложности ждут компанию из СНГ в Европе, пока сложно. Уверен, в следующий раз смогу поделиться с Вами конкретикой. Очевидно одно: нам придется соперничать с очень крупными игроками. Но мы к этому готовы.

Автор:   Евгений Иваниченко