В течение нескольких месяцев компания BtoBet изучала и оценивала динамичную ситуацию на латиноамериканском рынке онлайн-гейминга. К чему она пришла – в интервью с Рубеном Солорзано, генеральным директором Affiliate Marketing Group (AMG).
Ожидается, что Перу в скором времени начнет регулировать сектор на своей территории – как недавно было указано в докладе о положении дел в индустрии, «Перу – следующая Колумбия на рынке Латинской Америки». Сегодня этот регион находится во главе списка по расширению BtoBet.
Чего ожидать от нового закона о спортивном беттинге и онлайн-гейминге, который будет представлен перуанской комиссией по азартным играм?
Во-первых, следует принять во внимание тот факт, что как только предложенный закон о спортивном беттинге и онлайн-гейминге будет представлен, обычные клиенты начнут чувствовать себя более уверенно, в основном благодаря тому, что теперь операторов будут контролировать. Игроки получат гарантии того, что их права соблюдаются.
На ваш взгляд, какие преимущества принесет регулирование гемблинга игрокам, операторам, а также стране в плане трудоустройства?
Благодаря регулированию бизнес-деятельности компании могут придерживаться полной прозрачности в конституционном управлении. Операторам этот закон дает возможность создать новый бизнес-фокус и обеспечить себе большее развитие. Двигаясь в данном направлении, мы сталкиваемся с чем-то вроде взаимодействия между производственными цепочками и другими экономическими видами деятельности, которые вызывают «эффект домино» для развития сектора занятости населения. Одним словом, регулирование азартных игр создает новые рабочие места не только в индустрии, но и в смежных экономических областях.
Считаете ли вы, что благодаря новому законодательству Перу превратится в «новую Колумбию» с точки зрения интереса для операторов онлайн-гейминга?
Я бы хотел привести в пример опыт нашего последнего ивента PGS 2018, который состоялся в Перу в июне текущего года. Мы заметили, что местные и иностранные операторы имели большие ожидания касательно предложенного закона для перуанского рынка. Разумеется, все они были заинтересованы в открытии новых предприятий на территории государства, поскольку считают, что у этого рынка большой потенциал.
Я не совсем уверен, что Перу можно будет считать «новой Колумбией» с точки зрения привлеченных операторов. У этих стран разные рынки, а также разные игроки, чьи потребности вовсе необязательно схожи. С другой стороны, если рассматривать Перу как первую страну, которая приняла закон об онлайн-гемблинге, то придем к выводу, что мы имеем дело с весьма зрелым рынком. В таком контексте я полагаю, что интерес операторов в том, чтобы стать частью этого рынка, был бы вполне логичным и целесообразным. Не стоит забывать, что законодательные ограничения играют очень важную роль в инвестиционных решениях.
Помимо законодательных изменений, государству также необходимо хорошо подготовить инфраструктуру и персонал, чтобы привлечь инвестиции операторов. Считаете ли вы, что Перу достаточно подготовился по всем направлениям?
Ссылаясь на то, что я упоминал ранее, то есть рассматривать Перу как зрелый гемблинг-рынок, я бы позволил себе сказать, что тут значительная инфраструктурная и кадровая платформа, которая хорошо подготовлена, чтобы поддерживать новые бизнес-инвестиции. Ещё один немаловажный факт заключается в том, что операторы онлайн-гемблинга сейчас на пути выхода на рынок спортивного беттинга и онлайн-гемблинга, и для этой деятельности они будут использовать свою собственную инфраструктуру. Если принять это во внимание, то можно утверждать, что Перу готов получить новые инвестиции, при условии, что они будут не слишком большими. Крупные многонациональные предприятия не обязательно выходят на рынок со своим полным материально-техническим арсеналом. Они проводят этот процесс постепенно, оценивая ситуацию на рынке. Более того, стоит понимать, что любой проект обычно уже приходит с собственными процедурами и структурами и привлекает специалистов, которые отвечают их потребностям. Однако на этом рынке они могут найти большую часть материально-технической базы.
Считаете ли вы, что новый, более регулируемый рынок Перу запустит «эффект домино» по саморегулированию и в других странах данного региона?
В большинстве случаев одобренные законы и регулирование зависят от политического руководства. Спортивный беттинг и онлайн-гемблинг – не исключение, особенно, когда на рынке наблюдается определенное противостояние. Соответственно, крайне сложно спрогнозировать влияние одобрения перуанского закона на другие страны. Тем не менее, должен сказать, что налоговые поступления в странах, где гемблинг регулируется, на порядок выше. Более того, любая попытка вступить на тропу регулирования является подтверждением официальности, прозрачности, безопасности, гарантии и контроля.
Каково ваше видение перуанской индустрии онлайн-гейминга, и как, по-вашему, будут развиваться события в кратко- или среднесрочной перспективе?
Как я уже говорил, перуанский рынок вполне зрелый. Онлайн-гейминг и ставки должным образом регулируются и «consolidada» (консолидируются). На данный момент более 80 000 слот-автоматов для гейминг-сайтов распространяются в 15 казино и 700 игорных сайтах по всей стране. Из-за этого мы думаем об игорном сегменте как о виде бизнеса, который мог бы достичь предела своего цикла развития, учитывая, что темпы роста в данном секторе довольно низки. Нынешние операторы, которые делают ставки на более крупные компании, начинают с покупки небольших сайтов, а затем планируют расширять, чтобы увеличить прибыль посредством оптимизации производства слот-автоматов и инфраструктуры вместо открытия новых локаций. Шанс одобрить новый закон о спортивном беттинге и онлайн-гемблинге создает условия для дополнительных коммерческих структур, а также помогает привлечь инвестиции. Иными словами, результатом этого станет более динамичное развитие экономики в данном секторе в долгосрочной перспективе, и у нас действительно может появиться полностью интегрированная, крупная и регулируемая гейминг-индустрия, которая превратит Перу в модель рынка для всего региона Латинской Америки.
