Генеральный директор GAMING1 Сильвен Бонивер — о подходе GAMING1 к обеспечению платформы и планах по расширению на новые рынки.
Пожалуйста, расскажите о вашей карьере в сфере гемблинга до этого момента. Почему вы выбрали игорную отрасль?
Я пришел в сектор ставок и игр еще в 2011 году, когда я помог основать GAMING1, и с тех пор являюсь генеральным директором компании. Это, безусловно, захватывающий сектор, и за время моего пребывания в отрасли GAMING1 стал одним из ведущих поставщиков платформ.
Я очень увлечен работой, которую мы делаем в GAMING1. Мы развили отличные рабочие отношения с клиентами — мы считаем себя скорее партнерами, чем стандартным поставщиком.
Миссия GAMING1 — «партнер — больше, чем поставщик». Как это отражается в вашем подходе к обеспечению платформы?
В GAMING1 мы специализируемся на конвергенции наземных операторов казино на регулируемых рынках по всему миру, которые готовы вывести свой бизнес на новый уровень, перейдя в онлайн. Перенос вашего бизнеса в Интернет поначалу может быть сложной перспективой для некоторых, особенно по причине того, что онлайн-мир оставляет очень мало места для ошибок.
У нас есть очень гибкая платформа, которая позволяет настраивать опции для наших партнеров в соответствии с требованиями игроков на определенном рынке, а также соответствовать нормативным требованиям. Мы можем быстро и эффективно интегрироваться, что обеспечивает нашим партнерам душевное спокойствие.
Формируя партнерство с наземными фирмами, мы считаем, что совместное предприятие является лучшим подходом, когда мы можем разделить инвестиции, риски и прибыль. Эти совместные сделки являются беспроигрышной ситуацией, поскольку они требуют полного участия обеих сторон и сближают обе компании для достижения общей цели.
Каковы ваши цели на оставшуюся часть года?
Предыдущие 12 месяцев были насыщены событиями для GAMING1. Мы помогли запустить первое в истории Португалии онлайн-казино через совместное предприятие с наземной группой Estoril Sol. Мы также сотрудничаем с крупнейшей в Испании наземной компанией Orenes Group для запуска ее первого онлайн-сайта.
В ближайшие месяцы мы сможем работать с рядом новых партнеров, чтобы в первый раз перейти от наземного рынка к онлайн-пространству после запуска нескольких новых регулируемых рынков, включая Колумбию, Чехию и Швейцарию.
GAMING1 делает упор на создание синергии между онлайн- и офлайн-сетями. Можете ли вы рассказать о важности этого и о том, как вы собираетесь внедрять такую оптимизацию?
Для нас важно удостовериться, что все, что отлично подходит для операций наземной фирмы, повторяется при запуске нового онлайн-сайта. Игроки, которые уже знакомы с невероятным игровым опытом, который они получают в традиционном казино, захотят получить то же самое в Интернете. Клиенты, которых не впечатлило ваше предложение, могут быстро перейти на конкурирующий сайт, что не всегда возможно, когда ваше следующее наземное казино может быть в нескольких километрах.
Технология играет ключевую роль в обеспечении того, чтобы наше предложение было гибким и масштабируемым, а также обеспечивало легкую интеграцию.
Мы предлагаем очень специфические функции, такие как мгновенный депозит, что обеспечивает огромные конкурентные преимущества для наземного оператора по сравнению с чистым онлайн-игроком, совместной программой лояльности и CRM между онлайном и офлайном.
Существуют ли какие-либо конкретные рынки, на которые вы в настоящее время нацелены? Как вы адаптируетесь к местным рынкам и справляетесь с нормативными требованиями?
Латиноамериканский рынок, многие регионы которого хотят узаконить азартные-онлайн игры, очень интересен для нас в данный момент. Колумбия внедряет прочные нормативные рамки, аналогичные тем, которые существуют на европейском рынке. Наша платформа и игры сертифицированы, и мы собираемся запустить первый сайт казино и спортивных ставок в Колумбии через пару недель в партнерстве с VICCA, ведущей группой наземных казино.
В других странах в Европе существует множество движений для регулирования новых территорий, таких как Нидерланды, где у нас есть партнерство, и в Швейцарии, где в преддверии будущего регулирования мы запустили социальное казино в партнерстве с Gran Casino Baden.
Как для игрока исключительно регулируемых рынков, любая регулируемая территория является для нас целью.
Как GAMING1 пытается выделить себя среди многих других поставщиков платформ, которые в настоящее время работают на рынке?
Вы совершенно правы, сейчас в отрасли большое количество поставщиков платформ. Это отличная новость для операторов, которые могут выбрать лучшего из них, который лучше всего подходит для их бизнес-модели. Гибкие поставщики платформ, которые могут соответствовать требованиям регулирования в нескольких юрисдикциях, будут процветать.
В GAMING1 мы считаем, что нам выделиться из толпы наша страсть к партнерству с наземными операторами и помощь в переходе в онлайн-пространство, которую мы им предлагаем. Это в нашей ДНК, у нас есть опыт, чтобы помочь этим фирмам сделать первые шаги в новом секторе.
Источник: Gambling Insider