Как заработать на Евро-2016? Forbes публикует главу из книги «Искусство ставить на спорт». Шансы сборной России, которая начнет выступление Евро-2016 11 июня матчем с англичанами, букмекеры оценивают крайне невысоко. Поставить на победу российских футболистов в финале сейчас можно с коэффициентом 67,0. Как устроен букмекерский бизнес и от чего зависят устанавливаемые букмекерскими конторами коэффициенты? Об этом подробно рассказывает недавно вышедшая в издательстве «Альпина Паблишер» книга «Искусство ставить на спорт», фрагмент которой мы публикуем. Главный принцип букмекерской конторы — выигрывать всегда. При любом исходе. Для того чтобы букмекерская контора жила и процветала, ее аналитики рассчитывают коэффициенты на спортивные события не только (и не столько) исходя из реальных вероятностей их исхода, а с учетом заложенной в коэффициент маржи, которая и приносит конторе прибыль с каждой нашей ставки. Подкинем условную монетку в 100 рублей. Как вы понимаете, будет либо решка, либо орел. Шансы 50 на 50. Допустим, вы ставите на решку, а ваш друг — на орла. Не важно, чья ставка выиграет, букмекер выплачивает победителю 100 рублей, не беря себе ни копейки. Если бы так было — не было бы букмекерских контор. Потому что это, мягко говоря, плохой бизнес-план. В реальной жизни букмекеры понижают суммы выигрышей. Представим, что букмекерская контора понизила сумму выигрыша до 90 рублей (вместо 100); в коэффициентном выражении это будет выглядеть как 1,9. Ситуация, когда игроки ставят по 100 рублей на коэффициент 1,9, приносит 10 рублей чистой прибыли букмекеру при любом исходе.  Именно этот момент и затрудняет или, наоборот, делает интересней сам феномен ставок: ты не просто должен ставить на победителей соревнования, но и делать это по коэффициенту возврата, который выгоднее, чем маржа букмекера. Грубо говоря, недостаточно просто знать, что московское «Динамо» лучше тульского «Арсенала», важно, чтобы вам заплатили за его возможную победу больше, чем были бы должны. В противном случае, как бы часто вы ни побеждали, делая ставки на «Динамо», вы все равно постепенно будете терять деньги, что станет заметно после 1000 и более ставок. Обыграть букмекерскую контору можно, только в данном случае имеется в виду успех в долгосрочной перспективе, то есть превосходство по числу выигрышей, не более того. Как букмекеры рассчитывают коэффициенты? Для букмекерских контор правильный расчет цены коэффициента является залогом долгосрочного успеха. Для них это игра в числа на большие деньги. Впрочем, как и для нас — тех, кто профессионально ставит на спорт. Все букмекеры предлагают коэффициенты в линии события с уже встроенным процентом собственной маржи. Например, на турниры премьер-лиг букмекеры устанавливают линию коэффициентов в среднем до 107%. Там же, где результаты трудно предсказуемы, например лиги, в которых играют неизвестные спортсмены или местные команды из вторых и третьих дивизионов, маржа раздувается до 120 % — так букмекерские конторы пытаются обезопасить себя от разбирающихся в таких лигах игроков. Более того, букмекерские конторы устанавливают собственные лимиты по максимальным суммам ставок на то или иное событие. Чаще всего самые высокие лимиты предлагаются для масштабных мировых событий и игр премьер-лиг. Минимальные — на региональные футбольные лиги или товарищеские матчи, исходы которых букмекерам сложно предугадать. Сначала аналитики букмекерской конторы оценивают вероятности того или иного исхода спортивного события из собственных соображений, но так, чтобы сумма этих вероятностей равнялась 100%. Затем к этим 100% добавляет процент собственной прибыли, то есть «встраивают маржу». К примеру, возьмем матч между Россией и Украиной. Аналитик русскоязычной букмекерской конторы хорошо изучил предматчевую статистику, применил теорию вероятностей, выслушал экспертные мнения и решил, что Россия выиграет матч. Выставляя коэффициенты, он берет за основу реальные шансы на победу или поражение той или иной команды. Вот так будет выглядеть реальный (без маржи букмекера) расчет вероятностей исхода матча. Россия — 60,6% Ничья — 22,2% Украина — 17,2% Общая сумма реальных вероятностей: 100%. На самом деле такого быть не может, так как букмекерская контора в случае победы России понесет убытки. Поэтому аналитик, зная, что большинство будет ставить на победу фаворита, должен подстраховаться — занизить коэффициент на его победу, подняв тем самым общую сумму всех вероятностей данного матча. В нашем случае аналитик поднял сумму вероятностей.  Коэффициент на победу Росcии — 1,54, вероятность 64,8% Коэффициент на ничью — 4,22, вероятность 23,7% Коэффициент на победу Украины — 5,4, вероятность 18,5% Сумма вероятностей по данной линии: 107% Чтобы вычислить вероятность, заложенную в коэффициент, нужно 100 разделить на этот коэффициент (например, 100 / 1,54 = 64,9%). Для того чтобы вычислить маржу букмекера, нужно сложить проценты вероятности на все исходы. В нашем примере маржа букмекера на данное событие составляет 7%. Маржа букмекерских контор  Даже если выиграет Россия, букмекер в этом случае не останется в минусе. Кроме того, по мере поступления ставок букмекер будет менять коэффициенты так, чтобы вынести для себя большую прибыль. Поэтому, с одной стороны, важно иметь собственное мнение относительно того или иного спортивного события и самостоятельно оценивать вероятности исходов и вычислять ценность ставки (как это делать, мы обсуждали выше). С другой стороны, важно знать, какой процент маржи заложен букмекером на то или иное событие. Если у букмекерской конторы сумма вероятностей матча в рамках любой премьер-лиги выше 105%, лучше поискать более щедрую контору для ставок. Сумма вероятностей в 110% или выше на матчи вторых дивизионов или не европейских лиг считается нормой. Букмекерская контора в каждый коэффициент закладывает процент собственной прибыли, что позволяет ей при любом исходе события оставаться в выигрыше. Маржа букмекера отражается на сумме возврата со ставок. Маржа букмекерской конторы всегда разная. Процент комиссии зависит от политики букмекерской конторы и от значимости события, на которое вы ставите. Чаще всего на непопулярные события букмекерские конторы занижают процент маржи и тем самым предлагают выгодные высокие коэффициенты, привлекая любителей ставок на экзотические футбольные лиги или на немассовые виды спорта. Принято думать, что аналитики букмекерских контор расставляют коэффициенты исходя из собственных представлений о том, кто победит в том или ином соревновании, а кто проиграет. Это, конечно, правда. Но не вся. Да, аналитики букмекерских контор часто довольно точно могут предсказать победителя или определить аутсайдера, но это не значит, что коэффициенты, которые они выставляют, отражают их реальные расчеты. Это было бы прекрасно: ставишь себе всегда на фаворитов и банкротишь букмекера. Расставляя коэффициенты на определенное событие, букмекерские конторы прежде всего думают о том, как привлечь ставки на обоих соперников. Поэтому им приходится жонглировать цифрами, чтобы выставить как можно более привлекательные коэффициенты на всевозможные исходы. Беря за основу сумму вероятностей исходов (100%), они распределяют ее между всеми исходами поровну. Если поровну, как же зарабатывает букмекер, спросите вы? С помощью комиссии, конечно. Букмекерские конторы просто добавляют свой процент к проценту исхода. Этот дополнительный процент автоматически взимается с суммы каждой ставки на любой исход. Конечно, сложно предугадать и сохранить баланс между всеми ставками, принятыми на победу или проигрыш. Поэтому букмекерские конторы ежедневно предлагают сотни ставок на второстепенные исходы (роспись), чтобы обеспечить себя дополнительными деньгами в случае дисбаланса.  Зачем ставят на неудачи любимых команд? Кирилл Дементьев, спортивный комментатор: «Ставки — это отличный способ побороть скуку. Есть много людей, которые предпочитают делать ставки на неудачу команд, за которые они болеют. И если любимцы действительно проигрывают, можно полу- чить финансовую компенсацию за моральный ущерб. Довольно простой, но действенный маневр: надежно страхуешься от глубокого разочарования» Рынок равных шансов Рынок равных шансов, или стопроцентный рынок, — это когда букмекер полагает, что оба соперника равносильные и шансы на победу у них равны (50 на 50). Если бы букмекер принимал ставки на подбрасывание монетки без своей комиссии, то мы бы имели коэффициенты 2 на орла и 2 на решку. Но чудес не бывает. Букмекеру нужен свой кусок пирога. Поэтому из «чистых» коэффициентов на равные шансы он «отрезает» свою часть, забирая процент от нашей ставки. То есть в реальности коэффициенты на равные шансы выглядят примерно вот так: 1,85 или 1,89. Это бизнес, детка! Если рынок равных шансов называется стопроцентным, то он по сути своей бесполезный рынок, так как ничего не дает ни игроку, ни конторе. Однако, когда рынок события оценивается в менее чем 100%, для игрока это означает, что ценность ставки здесь выше, но проценты вероятностей на возможные исходы ниже. И, с другой стороны, если рынок выше 100%, как это часто бывает, то это означает, что ценность рынка не так высока в принципе. Определить «ценность» предлагаемого рынка, а значит, и маржу букмекера на этом рынке совсем не сложно. Сначала нужно определить вероятность исхода (в процентах), заложенную в десятичном коэффициенте. Возьмем коэффициент 1,65. Конвертируем в вероятность, поделив 1 на 1,65. Получаем 0,606. Умножаем на 100 — и получаем 60%. Вычисляем вероятность для каждого коэффициента на возможные исходы. Затем суммируем вероятности и умножаем на 100. Получаем процент рынка. Пользуются ли вообще спросом ставки на второстепенные турниры среди российских игроков? Александр Егоров, заместитель гендиректора БК «Лига Ставок»: «Удельный вес ставок на такие события по сравнению с топовыми матчами, конечно, незначителен. Говоря языком цифр, менее 20% оборота приходится на ставки по таким турнирам при абсолютном количественном превосходстве подобных мероприятий. В дни, когда календарь топ-событий пуст, интерес к второстепенным турнирам резко повышается. В то же время не последнюю роль в популяризации того или иного турнира играет как раз букмекерская линия на событие. Ее наличие и стимулирует интерес к игре со стороны болельщиков, а мы постоянно мониторим такие события». Ищем рынки с наименьшей маржой Многие начинающие игроки в букмекерских конторах не придают значения такому понятию, как маржа. Их аргумент: все равно маржу не видно, и ставим мы на коэффициенты, которые показывают сумму возврата в случае выигрыша ставки. Зачем нам считать «чужие» (букмекерские) деньги? Все так, да не совсем. Профессиональные игроки ищут ценность везде, где она есть. Выискивая наименьшую маржу на событие среди букмекеров, они считают свои деньги. Кроме того, так называемые «вилочники», люди, играющие на разнице коэффициентов и букмекерских комиссий, в длительной перспективе делают неплохие деньги именно потому, что умеют искать события с наименьшей маржой. Это только кажется, что разницы между коэффициентами 1,9 и 1,95 никакой — подумаешь, пять центов. Если же вы не на пять минут в спортивных ставках, поверьте, хорошо спланированный бюджет и контроль над банкроллом имеют значение. О бюджете на ставки и о том, как им правильно управлять, мы подробно расскажем далее. Что такое вилки? Егор Митрушкин, главный аналитик БК «Лига Ставок»: «Это, по сути, игра с положительным математическим ожиданием для игроков. Вилочники стремятся заработать не с помощью знаний в области спорта, анализа и интуиции, в чем и заключается суть процесса ставки, а на потоке с помощью автоматов-сканеров и математических расчетов. Это игра не по правилам». Ставки на спорт без букмекерских контор Если вы хотите узнать более-менее реальную цену ставки, обратите внимание на торговую площадку Betfair, где продают и покупают коэффициенты. На таких биржах ставок, как Betfair, игроки ставят друг против друга, выторговывая коэффициенты, которые могут быть действительно на порядок выгоднее, чем у любых обычных букмекеров. Но, рассчитывая выгоду от предстоящей сделки, всегда важно помнить о комиссиях, которыми биржи ставок облагают выигрышные ставки.  Биржа ставок — это площадка, где игроки заключают друг с другом пари, покупают и продают собственные коэффициенты. В отличие от букмекерских контор, биржи ставок не получают прибыль от выставления коэффициентов. Вместо этого они берут комиссию с выигрышных ставок от 2% до 5 %. Крупнейшая биржа ставок Betfair впервые в мире позволила игрокам выставлять собственные коэффициенты, торговать ими, покупать чужие, заключать пари с другими игроками из разных стран и делать ставки «за» или «против» исхода того или иного спортивного события. Сегодня Betfair имеет более 4 млн зарегистрированных пользователей и осуществляет более 7 млн транзакций в день. На сайте Betfair, который работает и на русском языке, представлена широкая линия спортивных событий: футбол, теннис, хоккей, баскетбол, скачки и т. д. Есть и онлайн-трансляции событий. Для новичков создан удобный гид, рассказывающий в видеоформате, в том числе на русском языке, о принципах работы биржи ставок Betfair, о том, как сделать ставку, назначить коэффициент и т. д. Для пополнения счета можно использовать как банковские карты, электронные кошельки. Минимальный депозит — $10. Самая большая в истории Betfair сделка между игроками — в 60 миллионов фунтов стерлингов — состоялась в сентябре 2012 года, когда Энди Маррей выиграл Открытый чемпионат США по теннису, одолев Новака Джоковича. Надо сказать, что биржи ставок, в частности Betfair, кардинально трансформировали рынок спортивных ставок. Низкомаржевый продукт стал ориентиром для многих букмекерских контор, которые пытаются конкурировать с биржами ставок, понижая собственную комиссию на линии. Кроме того, биржи ставок воспитали новое поколение профессиональных беттеров, которые научились выступать в роли букмекерских контор. Однако вряд ли новичок совьет себе здесь прибыльное гнездышко. Биржи ставок довольно брутальны по отношению к начинающим беттерам, особенно если те ставят на собачьи бега или скачки — рынки, на которых уже давно сидят настоящие гуру.