Об ICE-2017, мировых тенденциях рынка и уникальных предложениях для БК

Крупнейшую игорную выставку ICE Totally Gaming-2017, которая проходила 7-9 февраля в Лондоне, посетили почти 30 тыс. человек с разных уголков мира. Одной из немногих российских компаний, участвующих в качестве экспонента, была компания UB|GAMING, которая презентовала услуги и продукты для беттинг-операторов. Чем запомнилось крупнейшее профильное событие 2017 года, какие продукты и услуги вызывали у посетителей наибольший интерес и что отличало ICE Totally Gaming-2017 от ивентов предыдущих лет, Betting Business Russia рассказала коммерческий директор компании UB|GAMING Ирина ЕМЕЛЬЯНОВА. 

— UB|GAMING принимала участие в ICE Totally Gaming в качестве экспонента. Поделитесь, пожалуйста, общими впечатлениями о мероприятии.

— Хочу отметить очень хорошую организацию мероприятия из года в год, удобное расположение. Благодаря возможности зарегистрироваться заранее, на стойках регистрации не было очередей. Аудитория выставки качественная — посетители интересовались предложенными продуктами, экспоненты были высокого уровня. По моему мнению, это лучшая профильная выставка.  

— Чем, по вашему мнению, ICE Totally Gaming-2017 отличалась от выставок предыдущих лет? Что вас, как участника, впечатлило больше всего?

— Масштаб выставки растет — количество экспонентов и выставочная площадь в 2017 году были наибольшими за все время нашего присутствия на ней в качестве экспонента (В 2017 году выставочная площадь на 529 экспонентов составляла около 40 тыс. квадратных метров, выставку посетило 28487 чел. — Прим. ред).

В этом году экспоненты очень активно боролись за внимание посетителей: были розыгрыши, множество интерактивных игр, роботы, киногерои, селебрити, угощения и даже вечеринки.  Из-за этого выставка получилась очень зрелищной. Для гэмблинга и беттинга расширился онлайн-сектор. Негативных моментов на выставке не было, нам  все очень понравилась.

— Каким из ваших продуктов чаще всего интересовались участники ICE?

— Если говорить о зрителях, то их внимание привлекали забеги тараканов, божьих коровок и мышей. Некоторые из них видели такое предложение впервые. Много внимания привлекали классические продукты — лотерея «Кено» и «Колесо Фортуны». Что неудивительно, так как именно эти продукты наиболее популярны среди гостей букмекерских клубов.

Посетители, которые останавливались узнать о компании подробней, интересовались спортивной линией, пенальти, были запросы на киберспорт. В целом, основное требование иностранных партнеров — возможность локализации и кастомизации продукта под разные регионы и требования. К примеру, было предложение и запрос сделать забеги сов.

— Наблюдалась ли тенденция, что на заинтересованность вашим продуктом влияла географии страны посетителей?

— Нет, мы такой тенденции не заметили. К нам подходили заинтересованные посетители из разных уголков мира.

— Какие предложения экспонентов выставки заинтересовали вас больше других? Как изменились спрос и предложение на рынке?

— Можно выделить развитие виртуального спорта, а также увеличившийся спрос и предложение на него. Наиболее запомнилась идея использовать видеонарезки матчей, составленной из видео разных годов. Например,  матч Арсенал — Тоттенхэм был проиллюстрирован двухминутной нарезкой лучших моментов этого противостояния за всю историю. Качество контента представленных продуктов очень высокого уровня, это именно то, что нужно гостю букмекерского клуба.

Виртуальный спорт для нас одна из наиболее интересных тем, поскольку мы недавно запустили аналогичный продукт в системе GRENBET — виртуальный футбол. По итогам выставки мы получили идеи, как можно будет в дальнейшем улучшить наше предложение.

— Какими предложениями экспонентов интересовались посетители выставки? Появились ли в игорной индустрии  новые неожиданные направления?

— Посетителей больше всего увлекали интерактивные игры. Можно отметить интерес к виртуальной и дополненной реальности. С одной стороны, этим уже никого не удивишь, но поражает уровень графики, быстрое развитие отрасли и увеличивающаяся доступность оборудования.

— Как изменился уровень клиентского сервиса? Что сейчас делают букмекеры, чтобы привлекать и удерживать гостей?

— Наибольшая работа ведется над лояльностью гостей. Различные викторины, акции, спецпредложения, способные удержать гостя букмекерского клуба. Рекомендуем букмекерам  держать это в уме, чтобы оставаться востребованными. Мы со своей стороны учитываем это в наших продуктах, предлагая встроенные акции и спецпредложения.

Еще можно выделить использование образов спортсменов, известных личностей, кино-персонажей как для коммуникации со своей целевой аудиторией, так и в продуктах. На выставке мы видели много кино-персонажей: Бэтмен, «Отряд самоубийц», Супермен. Использование спонсорских пакетов — интересное решение, которое применяют наши зарубежные коллеги для повышения ценности своего предложения за счет образов любимых гостями личностей и персонажей.

— В этом году вы планировали представить семь элементов успешного букмекерского бизнеса. И уже немного рассказывали о них в предыдущем интервью. Можете ли более детально рассказать о каждом из них?

— В рамках прошлого интервью упоминались семь элементов для зарубежного рынка, сейчас хотелось бы рассказать об аналогичном предложении для российского — они несколько отличаются в силу разных потребностей и специфики. Суть нашего предложения в том, чтобы помочь букмекеру открыть ППС, интегрировать отлаженные бизнес-процессы и востребованные букмекерские продукты, обеспечить комплексную поддержку операционной деятельности и, тем самым, в кратчайшие сроки помочь букмекеру начать получать прибыль от своего ППС, избавляя от множества проблем.

Для российского рынка 7 элементов успешного бизнеса выглядят следующим образом: лицензирование – мы сотрудничаем с ведущими лицензиатами и помогаем открыть ППС в установленные сроки, с минимальными рисками, оказывая юридическую, бухгалтерскую и техническую поддержку. Спортивная линия Sportsbook и ставки на неспортивные события Greenbet (индексы SPOT, забеги, викторины, Live-события), предлагаем широкий выбор сертифицированных программно-аппаратных букмекерских комплексов. В поддержку работы клуба мы проводим обучение линейного и руководящего персонала букмекерских клубов в нашем Учебном центре UB|Consulting. Также мы предлагаем комплексное сопровождение ППС, которое включает  круглосуточную  техническую поддержку, юридическое и бухгалтерское обслуживание, маркетинговые  материалы. Также есть возможность купить франшизу — готовый бизнес под брендом Greenbet.

— Как на вашу компанию повлияла прошедшая выставка?

— Участие в выставках помогает получить обратную связь от наших клиентов и партнеров, понять, что им действительно необходимо получить от сотрудничества с нами. Помимо этого, участие в выставке позволяет взглянуть на конкурентов, их предложения, понять наше место на рынке. Мы прислушиваемся к тенденциям рынка и не хотим оставаться позади.  Это помогает нам своевременно дорабатывать продукты и услуги, чтобы отвечать требованиям клиентов сегодня и предвосхищать спрос завтра. ICE Totally Gaming — одна из лучших площадок для этих целей.

Сегодяня в Киеве проходит конференция, посвященная трендовой теме киберспорта — eSPORTconf Ukraine 2017. С своих докладах спикеры конференции будут освещать важнейшие вопросы индустрии: развитие киберспорта в Европе и во всем мире, инвестиционные возможности, eSports как бизнес-модель и многое другое.

Login Casino ведет текстовую трансляцию с инвента. Оставайтесь с нами, чтобы быть в курсе последних новостей в сфере киберспорта!

Трансляция идет по киевскому времени.

16:36 — Выступает Александр Немеш, менеджер CS:GO состава HellRaisers. Тема его доклада – «Анализ мирового киберспортивного рынка на примере дисциплины CS:GO. Место Украины на мировом рынке, динамика, перспективы. Преимущества инвестирования в киберспорт».

По словам спикера, плюс киберспорта  — вовлеченность.

«К примеру, если 100% людей смотрит футбольный матч, то малый процент выходит потом на улицу и играет в футбол. В киберспорте все наоборот — основная часть любителей киберспорта со временем начинает играть в футбол», — отметил Александр.

16:00 — выступает менеджер составов Team Spirit Руслан Бугрин. Тема доклада спикера — «Менеджмент и маркетинг профессиональных составов в рамках мультигейминговой организации: различия, особенности и сложности».

«Пока не появится система поощрения игроков, не может быть речи о развитии киберспорта», — считает эксперт.

15:20 — президент Украинской ассоциации игровой индустрии Ирина Сергиенко представляет доклад «Нуждается ли киберспорт в урегулировании в Украине?»

«Чтобы киберспорт был признан спортивной дисциплиной, достаточно прийти в Министерство спорта», — отметила эксперт. Ирина также считает, что для признания киберспорта также нужно создать единую общественную организацию, которая будет представлять эту дисциплину и развивать ее.

14:40 — CEO Gambit Gaming Наталья Ларченко выступает с докладом «Менеджмент организации и команды на примере Gambit Gaming».

По словам Натальи, существуют региональные деления среди спонсоров. Например, американские спонсоры требуют, чтобы в команде был хотя бы один американец, шведские — чтобы в команде были шведы и т. д.

«В команде должна быть дисциплина и индивидуальная работа с каждым игроком. К примеру, с командой Gambit Gaming регулярно работает психолог», — говорит эксперт.

13:50 — кофе-брейк!

13:15 — выступает Диас Исмаилов, совладелец и управляющий компании Cyber Bet Gaming. Тема доклада спикера — «Место киберспорта в букмекерском мире».

По статистике за 2016 года, говорит эксперт, 170 млн уникальных пользователей на Twitch — фанаты киберспорта.

12:25 — специалист по маркетингу в сфере киберспорта и гейминга в HyperX, ведущая реалити-шоу «Битвы геймеров» София Дунаевская представляет доклад на тему «Работа с лидерами мнений в игровой индустрии. Опыт бренда HyperX».

Эксперт подчеркнула важность работы с лидерами мнений, с Youtube-блоггерами. Об опыте бренда София рассказала на примере проекта «Битва геймеров». Формат – образовательно-развлекательный. В рамках проекта собрали блоггеров, поселили их в загородной дом, откуда каждый день шли прямые трансляции во «Вкотакте». Стримеры создавали собственный контент. Зрители придумывали задания для блоггеров. Худший блоггер должен был, напрример, подоить козу. Второй этап — публикации видео на сайт, которые зрители смотрели голосовали за понравившиеся. 

11:50 — выступает Александр Салай, который представляет киберподразделение ФК «Динамо» (Киев). Тема его доклада — «Развитие киберспорта в Украине. Кооперация виртуального и реального футбола. Опыт ФК «Динамо» (Киев)».

11:10 — первый спикер — Геннадий Веселков, директор лучшего в Украине клуба для геймеров и киберспортсменов ASUS CyberZone, владелец и главный редактор старейшего в СНГ и наиболее авторитетного в Украине портала о киберспорте gameinside.ua. Тема его доклада — «История, современность и проблемы украинского киберспорта».

По словам эксперта, проблема киберспорта в том, что в топе находятся старые игроки, которые играют более 12 лет. «В профессиональный киберспорт практически невозможно попасть, играя дома — нужен обмен опытом с другими игроками», — отметил Виталий. Молодые игроки хотят попасть в киберспорт, но не знают как. Кроме того, молодежь медленно сменяет старую школу, потому что сегодня в киберспорте очень много дисциплин — игроки теряются.

Веселков отметил, что главная причина нехватки молодых талантов — огромный разрыв между професионалами и любителями. Любитель тренируется дома и не посещает турниры, а профессионалы прокачивают скилл на турнирах международного уровня.

11:00 — конференция eSPORTconf Ukraine 2017 стартовала!

Главное научно-экспертное управление Украины указало на необходимость отправить на доработку законопроект «О детенизации рынка азартных игр и обеспечении доходами бюджета с целью выполнения социальных обязательств», который инициировал премьер-министр Украины Владимир Гройсман. Об этом говорится в решении управления.

«По мнению управления, требование о допуске на конкурс, согласно которому претендент на получение статуса оператора лотерей должен иметь опыт по осуществлению соответствующей деятельности в течение не менее трех лет, сделает невозможным участие в конкурсе недавно созданных юридических лиц, что не может быть признано оправданным, — говорится в документе. — Кроме этого, в проекте не определен орган государственной власти, уполномоченный осуществлять контроль и привлекать к ответственности за нарушение требований законодательства о рекламе азартных игр и организаторов азартных игр. Такой орган может быть предусмотрен путем внесения изменений в статью 26 закона Украины «О рекламе».

Также, согласно части 1 статьи 16 законопроекта, игроками азартных игр не могут быть: недееспособные и ограниченно дееспособные лица, а также лица, не достигшие 18 лет для лотерей и 21 года для всех других видов азартных игр. При этом принятие ставок в лотерею от лица, не достигшего соответствующего возраста, предлагается признать административным правонарушением, а принятие ставок в других видах азартных игр от лиц, не достигших соответствующего возраста, или от недееспособных и ограниченно дееспособных лиц не считать составом административного правонарушения. По мнению управления, это может стать пробелом в законодательстве.

К рассмотрению законопроекта в первом чтении предлагается учесть все правки и отправить проект закона на рассмотрение.

В октябре прошлого года данный законопроект Комитет Верховной Рады Украины по вопросам предотвращения и противодействия коррупции рекомендовал отклонить.

Премьер-министр Украины Владимир Гройсман 13 мая 2016 года внес на рассмотрение законопроект «О детенизации рынка азартных игр и обеспечении доходами бюджета с целью выполнения социальных обязательств». В случае принятия этого законопроекта общая стоимость лицензии на букмекерскую деятельность в Украине будет устанавливаться по результатам конкурса. Ежегодный размер платы за размещение букмекерской конторы может составить от 30 (около $1,7 тыс.) до 60 минимальных заработных плат (около $3,4 тыс.) в зависимости от численности населения на территории расположения ППС. Плата за лицензию на размещение лотерейных терминалов может составить около $5,7 тыс. Лицензия на деятельность казино в Киеве может обойтись минимум в $945 тыс. в год. По мнению депутата Верховной Рады Украины Виктора Романюка, законопроект является лоббистским и не вернет игорный бизнес под контроль государства.

В июне 2016 года народный депутат Украины Игорь Молоток инициировал законопроект «О детенизации рынка азартных игр в Украине». В случае его принятия стоимость лицензии на определенный вид игорной деятельности в Украине может составить $2 млн.

В Москве 19 апреля пройдет Blockchain & Bitcoin Conference Russia. Об этом сообщается на официальном сайте мероприятия.

«В этом году мы разделились на два зала: для финансистов и предпринимателей, — сообщается на сайте. — В потоке для финансистов обсудили блокчейн в банкинге, подготовку законопроекта о регулировании криптовалют и создание российского блокчейн-консорциума. В потоке для предпринимателей поговорим о блокчейне в телекоме, страховании, нотариате, Интернете вещей и управлении активами».

Применение технологии блокчейн в промышленных масштабах в РФ будет возможно через 2–2,5 года. Об этом заявлял глава Сбербанка Герман Греф.

Вопросами внедрения решений на базе блокчейн-технологий в коммерческую и социальную практику в России займется Ассоциация практики блокчейн-решений.

Глава банка «ВТБ24» Михаил Задорнов сообщил, что не планирует внедрение технологии блокчейн в работу своих систем в ближайшее время.

Внедрения криптовалюты в финансовую систему в ближайшие годы в России не случится. Об этом заявлял председатель правления ВТБ Андрей Костин. В июле прошлого года Костин заявлял, что в России нужно ускорить изучение технологии блокчейн и биткоинов и создать рабочую группу.

В Москве 10 ноября проходила международная Blockchain & Bitcoin Conference Russia-2016. На мероприятии обсудили перспективы развития технологии блокчейн и биткоина в России.

Букмекерский бизнес России только выиграет, если компании получат возможность рекламироваться на спортивных сооружениях и форме игроков, особенно в преддверии ЧМ-2018. Таким мнением с Betting Business Russia поделился заместитель генерального директора ООО «Рус-Телетот» Руслан Сулейманов.

«Я считаю, что данный законопроект («О внесении изменений в отдельные законодательные акты Российской Федерации в части формирования механизмов увеличения доходов субъектов детско-юношеского спорта и субъектов профессионального спорта». ― Прим. ред.) пойдет на пользу всем ― и букмекерским компаниям, и тем, кто сможет их теперь легально рекламировать. Выгода букмекерских компаний очевидна. Здесь, в первую очередь, наверное, нужно говорить о прогнозируемом росте всего букмекерского рынка в целом, особенно в преддверии Чемпионата мира по футболу в России, ― заявил Сулейманов. ― Особенно хочется отметить возможность рекламировать БК на спортивных сооружениях и форме игроков. То, что во всем мире давно считается нормой и является солидным источником заработка для команд, интернет-порталов, СМИ, теперь легально в России. В последнее время (особенно в условиях кризиса) со всех сторон говорят, что спортивные клубы должны сами зарабатывать деньги, не сидеть на шее у бюджетов городов и областей. Не ждать дотаций. Букмекерский рынок ― это как раз тот ресурс, который необходим спортивным клубам».

Он уверен, что новый законопроект с воодушевлением встретили не только букмекерские компании, но и многие спортивные федерации и клубы.

Сегодня, 22 февраля, Госдума приняла законопроект о пятипроцентных отчислениях БК в поддержку спорта во втором чтении. Текстом проекта ФЗ также предлагается расширить статью 27 федерального закона от 13 марта 2006 года № 38-ФЗ «О рекламе» положениями, согласно которым предлагается разрешить распространение рекламы азартных игр в Интернете и в печатных изданиях, специализирующихся на материалах и сообщениях физкультурно-спортивного характера.  

Бывший председатель правления СРО букмекеров и экс-представитель ООО «Фортуна» (БК BetCity) Николай Оганезов заявил, что размер отчислений в поддержку спорта не вызовет удовлетворения со стороны букмекерского бизнеса.

Букмекерская компания Ladbrokes Australia назначила Джейсона Скотта (Jason Scott) на пост временного генерального директора и Грэга Седжвика (Greg Sedgwick) на пост неисполнительного директора. Об этом сообщила пресс-служба Ladbrokes Coral.

«Австралийский бизнес продолжает постоянно расти и показал впечатляющий прирост с момента его приобретения в 2013 году, — заявил генеральный директор Ladbrokes Джим Муллен (Jim Mullen). — Мы посчитали очень важным сохранить в команде дух предпринимательства и для этого назначили Джейсона. Его задача проста — удержать импульс в компании и следить за тем, чтобы бренд был таким же свежим и ориентированным на клиента, каким он был всегда. Грэг — авторитетный бизнесмен, он станет хорошим дополнением к австралийской команде».

Назначения вступают в силу немедленно перед уходом Дина Шеннона (Dean Shannon), который покинет компанию в конце месяца.

Джейсон Скотт был важной частью австралийской управленческой команды, так как он помогал при учреждении бизнеса Bookmaker.com.au и позже после приобретения бизнеса компанией Ladbrokes в 2013 году. Он занимал пост коммерческого директора все это время.

Грэг Седжвик — опытный австралийский бизнесмен. Он занимал пост генерального директора компании, акции которой котируются на рынке. В настоящее время он работает на рынке прямых инвестиций и возглавляет совет директоров сети элитных оздоровительных и развлекательных клубов.

В игорной отрасли продолжится тренд в направлении консолидации, поэтому в будущем произойдет больше слияний игорных компаний. Об этом заявил
директор по отношениям с клиентами британской игорной компании Ladbrokes Coral Кристоф Фахи (Kristof Fahy) во время конференции ICE VOX, которая проходит совместно с выставкой ICE Totally Gaming-2017.

Приблизительная операционная прибыль британской игорной компании Ladbrokes Coral Group в 2016 году, по предварительным расчетам, составила £280 млн (около $344,8 млн), что соответствует ожидаемому диапазону от £275 млн (около $338,6 млн) до £285 млн (около $350,9 млн).

Британские букмекерские компании Ladbrokes Coral и William Hill рассматривают возможность поглощения букмекерского подразделения австралийской игорной компании Tatts Group в случае, если оператор будет поглощен компанией Pacific Consortium.

Ladbrokes Coral — британская букмекерская компания, которая была создана в результате слияния букмекеров Ladbrokes и Gala Coral в 2016 году.
Ladbrokes Australia — австралийская игорная компания Ladbrokes PLC.

Рольф Блом, бывший председатель правления компании NetEnt занял должность председателя правления DFS-компании Scout Gaming Group (SGG).

Рольф Блом имеет большой опыт работы в качестве исполнительного директора и инвестора B2B-компаний. Эксперт был одним из первых инвесторов игорной компании Betsson. Кроме того, Блом выкупил один из брендов Cherry Group – Nasdaq: Cher B.

«Для меня это непростое решение – взять на себя роль председателя правления Scout Gaming Group. Компания имеет широкий спектр одних из лучших фэнтези-продуктов на рынке. Надеюсь, мой опыт в NetEnt поможет SGG, и компания сможет войти в фазу быстрого роста и развития в индустрии iGaming», – прокомментировал Блом.

Пресс-служба SGG также сообщила о принятии на должность генерального директора компании Андреаса Тёрнстрёма. Ранее он занимал аналогичную должность в компании Evoke Gaming, более известную как Bonnier Gaming. Официально Тёрнстрём работает в SGG в качестве гендиректора с конца прошлого года.

Как стало известно ранее, SGG начала сотрудничать с международной игорной компанией Paf.

Федерация футбола Украины (ФФУ) признала четыре матча молодежного состава «Металлиста», которые были сыграны в 2015 году, договорными. Об этом сообщает «Футбол 24».

«Контрольно-дисциплинарный комитет ФФУ признал несколько матчей «Металлиста» такими, в которых футболисты совершали манипулирование результатами матчей», ― заявляет издание.

Федерация футбола Украины дисквалифицировала 12 экс-игроков ФК «Металлист» за участие в договорных матчах.

В июле 2016 года Главное следственное управление Генпрокуратуры Украины занялось проверками счетов футболистов молодежных команд харьковского «Металлиста». В сентябре сообщалось, что в Украине футболисты харьковского ФК «Металлист» U-21 подозреваются в участии в договорных матчах. За один матч с фиксированным результатом игроки ФК «Металлист» U-21 получали от $8 тыс. до $20 тыс.

Экс-игрок ФК «Металлист» оштрафован на 10,2 тыс. гривен ($370) за организацию договорного матча.

Цена акций игорной корпорации MGM Resorts International упала на 9% после того, как компания опубликовала финансовые итоги за IV квартал и весь 2016 год, которые оказались ниже ожидаемого уровня. Об этом сообщило издание Calvin Ayre.

«Чистый доход компании от заведений, расположенных на территории США, вырос на 17%, до $1,8 млрд, в IV квартале 2016 года, — пишет издание. — Однако, если вычесть финансовое влияние казино National Harbor в Мэриленде и Borgata в Атлантик-Сити, которыми MGM теперь владеет на 100%, и сравнить доход от продолжающихся операций, то доход компании вырос только на 2%».

Доход казино в США от продолжающихся операций вырос на 3%, а доход от отелей — на 4%. Скорректированная прибыль заведений выросла на 1%, до $493 млн, что значительно ниже прогнозируемого значения. Согласно прогнозам компании, скорректированная прибыль заведений ожидалась на уровне $543 млн.

Доход MGM China от операций в Макао не изменился и составил $500 млн в IV квартале 2016 года. Доход от игорных столов на основном этаже снизился на 2%, но доход от игорных столов для VIP-клиентов вырос на 7%. При этом оборот ставок VIP-сектора снизился на 16%.

Доход от заведений в США в 2016 году вырос на 4%, до $7,1 млрд, а доход MGM China упал на 13%, до $1,9 млрд. Сравнение чистой прибыли с 2015 годом проблематично, так как компания заключила значительные единоразовые сделки в предыдущих периодах. Чистая прибыль MGM в IV квартале 2016 года составила $25 млн и $1,1 млрд в 2016 году.

Совокупный доход MGM Resorts International вырос в III квартале 2016 года на 10,7% в сравнении с аналогичным периодом прошлого года и составил $2,7 млрд.

Игорная компания MGM Resorts International готова вложить от ¥500 млрд ($4,8 млрд) до ¥1 трлн ($9,5 млрд) в интегрированный казино-курорт, чтобы открыть его к 2022 или 2023 году в Токио, Йокогаме или Осаке, Япония.

MGM Resorts International — американская
компания, работает в сфере гостиничного бизнеса. Ее штаб-квартира
находится в Лас-Вегасе, Невада (США). Основана 31 мая 2000 года. MGM
Resorts принадлежат бренды Bellagio, MGM Grand, Mandalay и The Mirage.
Компания также владеет 51% оператора казино Макао MGM China Holdings
Ltd.