Независимый консультант по вопросам азартной индустрии в странах СНГ Лаша Мачавариани выступил с докладом на Игорном конгрессе Грузия, который прошел 1 марта в Тбилиси. Эксперт рассказал аудитории об основных отличиях построения бизнес-модели в казино-индустрии Рунета и грузинского сектора онлайн-гемблинга.
Игроки рынка и ключевые различия бизнес-моделей
Специалист отметил несколько популярных игорных ресурсов в Рунете и грузинском Интернете:
Ru-Net:
- LuckyLabs;
- Evoplay;
- Azartplay;
- Vulkan Brands;
- букмекеры с онлайн-казино.
Ge-Net:
- Ajarabet.com;
- Europe-Bet.com;
- Crystalbet.com;
- Lider-bet.com.
В качестве ключевых различий в бизнес-моделях докладчик обозначил следующее:
- мультипродукт против единого продукта;
- мультибрендовая платформа против платформы с единым брендом;
- казино-монетизация через букмекерскую контору против монетизации букмекера через казино;
- онлайн-трафик против стратегического брендинга и PR;
- SEO против прямого трафика;
- стратегия «пылесоса»;
- аффилиаты против фиксированной цены;
- приобретение/сохранение против сохранения как жизненного цикла;
- нелицензированные слоты против лицензированных;
- контакт-центр (с исходящими и живым чатом) против Call-центра (только входящие);
- отправка сообщений только по почте против отправки по SMS (прямой маркетинг).
Лаша Мачавариани отметил главные барьеры на пути развития игорного бизнеса в Рунете, среди которых высокий риск, деятельность Роскомнадзора по блокировке сайтов, отсутствие рекламных каналов, трудности в подборе коллектива. Эксперт уверен, что рынок Рунета имеет огромный потенциал за счет значительных размеров и использования мультибрендовой модели.
Что касается грузинского рынка онлайн-гемблинга, то специалист указал на главные препятствия к развитию: обширные промоакции, строгое налогообложение и ограниченный портфель продуктов. Однако у данного рынка есть свои плюсы, в числе которых – четкое регулирование (Грузия – региональный хаб).
Рекомендации к изменению стратегии развития
Лаша Мачавариани считает, что игорному бизнесу в Рунете необходимо включить в стратегию продвижения ряд инструментов, в том числе партнерские платформы и собственную гибкую платформу. Для грузинского сектора рынка эксперт рекомендует развивать офлайн-присутствие, а также расширить портфолио предложений для игроков и заключить стратегическое медиапартнерство.
Спикер выразил уверенность, что изменение политики основных игроков рынка онлайн-гемблинга в Рунете и грузинском секторе в рекомендованных направлениях даст мощный импульс развитию индустрии.
Напомним: в рамках конференции в Тбилиси также выступили Алекс Судадзе, Каха Кукава, Марина Палмиджани, Франческо Баранка и другие.