Директор по развитию «Первой букмекерской компании» Максим Баев выступил на конференции, проходившей в рамках выставки Russian Gaming Week 2016, организованной Smile-Expo. Доклад спикера был посвящен теме маркетинговых стратегий, помогающих букмекерам получить годовую прибыль за месяц на Евро-2016.
Максим Баев поделился с аудиторией планом действий букмекерской компании с целью повышения прибыли во время проведения чемпионата по футболу Евро-2016. Маркетолог в первую очередь должен проанализировать показатели работы БК в период крупных спортивных соревнований и отследить изменения оборотов, доходности и маржи.
«На основе статистических данных составить прогнозы на результаты Евро-2016. В частности, уделить внимание возможному результату игры российской сборной, так как это популярная тема у букмекеров России, от которой зависит прибыль компаний», – подчеркнул спикер.
Третьим этапом следует подключить маркетинговые приемы для увеличения доходности БК:
- популярные акции;
- дополнительные виды ставок в линии;
- стимулирующие турниры.
Анализ и статистика
Разбор статистики работы букмекерской конторы в период чемпионата мира по футболу 2014 года в Бразилии продемонстрировал отличные показатели:
- значительное повышение оборота ставок;
|
Средний ежемесячный оборот ППС 2014 г. |
Оборот в июне 2014 г. |
|
~ 3,5 млн |
6,4 млн |
- увеличение посещаемости и числа регистраций новых пользователей в ППС на 110%;
- значительный прирост маржи.
|
«Устойчивая» маржа линии |
Маржа в июне 2014 г. |
|
8-9% |
22% |
Максим Баев считает, что в ходе крупных спортивных событий таких, как чемпионаты по футболу, увеличивается средний чек ставки и резко возрастает доходность, что обусловлено несколькими факторами:
- возрастает средняя сумма ставки (примерно в 1,3 раза);
- доход букмекера растет за счет спортивной непредсказуемости турнира и наплыва неопытных игроков;
- чеки VIP-игроков смешиваются с мелкими ставками новичков и регулярных посетителей.
Прогнозы и ожидания
Спикер, опираясь на мнение и опыт других участников рынка, заключил, что прирост посетителей по сравнению со средним месячным оборотом в период знаковых чемпионатов увеличивается на 60-75%. При этом число мужчин, желающих сделать ставку, удваивается, а женщин – увеличивается в пять раз.
«Специалисты и представители компаний-лидеров букмекерской индустрии прогнозируют значительный прирост оборота ставок и посещаемости ППС во время Евро-2016», – констатировал Максим Баев.
Со своей стороны спикер предположил, что в случае победы российской сборной на Евро-2016, букмекеры потерпят значительные убытки.
Маркетинговые инструменты букмекеров в период крупных соревнований
Максим Баев поделился основными приемами компании, используемыми для повышения доходности в период крупных турниров:
- акции и бонусы:
— «Бесплатный бар» и «Открытая веранда» для просмотра трансляций;
— подарочные бонусы и фрибеты для новых посетителей;
- эксклюзивные предложения в букмекерской линии:
— играют большую PR-роль;
— используются в рекламных предложениях, создавая медиаповод для прессы;
— привлекают внимание новичков и неопытных бетторов;
- стимулирующие турниры.
«Стимулирующие турниры завлекают игроков, особенно новичков. Задача маркетолога – удержать посетителей в букмекерской конторе. Ярким примером можно считать «Букмекерский чемпионат Европы». Игроки, участвующие в турнире, должны были делать выигрышную ставку на матчи Евро-2016 каждый день. Победителем и обладателем ценного приза становится беттор, дошедший до финала и угадавший результат финального матча», – рассказал спикер.
Максим Баев считает, что правильная стратегия БК на Евро-2016, подкрепленная серьезной аналитикой, менеджментом и маркетинговыми приемами, приведет к успеху.
Напомним, в рамках конференции RGW 2016 детально о правильном маркетинге гемблинг-бизнеса рассказали бизнес-консультант Роман Бут и основатель маркетингового онлайн-агентства BetInvest Ник Руденко.