Мировой гигант гемблинга Entain поделился кейсом: как увеличить ставки в 38 раз просто рассказав историю (при участии нескольких голливудских актеров, правда)
Спорт увлекает. Однако когда вместо фигурок на поле зритель видит их истории, знает или додумывает, что для каждой из них будет значить победа, переживает и волнуется за них – вот тогда между зрителем и командой возникает настоящая связь. Дивидентами которой, конечно, становятся в том числе и ставки).
Если сравнить сезоны 2020/21 и 2022/23 по количеству ставок на не самую титулованную в мире команду Wrexham AFC – разница в цифрах составит 3818%. Рексхем – старейшая команда в Уэльсе и третья по возрасту в мире. Клуб основан в далеком 1864 году, что же такого случилось между 2020 и 2023?
В конце 2020 года совладельцами Рексхема стали известные актеры Райан Рейнольдс и Роб МакЭлгенни. В августе прошлого года они выпустили документальный сериал «Добро пожаловать в Рексхем», который рассказал историю о новых владельцах, у которых не было никакого опыта управления футбольным клубом.
Доминик Гроунселл, CCO компании Entain: «Мы увидели огромные изменения в том, как болельщики занимаются любимыми видами спорта, и доступ к закулисью в спортивных документальных фильмах только усугубил их».
Появился даже термин «эффект Рексхема», которым теперь называют инновационные способы взаимодействия с фанами и привлечения новых болельщиков.
Где много внимания – много и денег. Где много денег – есть возможность нанимать качественных тренеров и покупать футбольные таланты. Итак, результат – чемпионский кубок команды в Национальной лиге Англии 202223 – можно считать закономерным. А до того самым большим их достижением был четвертьфинал Кубка Англии в 199697.
Вот так. Несколько звезд, сериал, спонсоры, разметающие модные футболки клуба болельщики – и теперь Рексхем дебютирует во Второй лиге Английской футбольной лиги. Даже в США BetMGM говорит о значительном росте количества ставок, если играет Wrexham AFC.
Автор: Сергей Гинзбург
Гемблинговые грабли для Twitter и Facebook
Чуда не случилось: Parimatch
50 миллионов за 15 месяцев